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緊急提醒!售價3980,成本價80,你被坑過嗎?

时间:2019-11-30 08:00:58编辑:實用心理學阅读(293)

這部被熱議的紀錄片中顯示,市場上大牌的成本,僅爲售價的1%。一家著名旅行箱製造商負責人甚至直接說,連90%以上的專利其實都是中國工廠的。

視頻採訪很多路人都對這種現實真相表示根本不敢相信,但這些都是行業內部不能說的祕密。

同時紀錄片引用了著名國際諮詢公司麥肯錫的文章指出,雖然現今中國網購市場高度發達,但是全中國也只有一家叫做“必要”的電商APP創造了“用戶直連製造”的商業模式,讓用戶能夠用一兩百塊錢從這些工廠買到國際大牌品質和同等設計水準的產品。

成功的背後,是無數次閉門羹

必要APP的創始人畢勝,曾經是百度元老,李彥宏身邊炙手可熱的人物。從五年前開始,他就帶領團隊一頭鑽到有600萬家企業的中國製造業中,通過五十多條嚴苛的標準,篩選具備“國際大牌,柔性製造,出廠價格售賣”資質的優秀製造商。

如今,與必要合作的頂級製造商已達200多家,覆蓋服裝、美護、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車、房產等等21大品類。

這成功的背後,卻是無數次閉門羹。2014年,這家試圖重新定義全球零售業的小公司纔不足70人。畢勝帶着團隊來到廣東,先後拜訪了上千家制造商,卻都吃了閉門羹,還不下十次被保安當成騙子轟了出來。

他推銷的一種電商新模式被製造業的老闆們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下,他在廣東大病了一場,高燒40幾度。

僅僅過了兩年時間,同樣是那些製造商,卻在他的辦公室前排起了長隊。這次,輪到了這裏的保安來趕人了……

是的!他那“天方夜譚”的夢想成真了!

到底是什麼樣的想法,讓他拼盡全力也要爭取?

又是什麼,讓這個天方夜譚成爲現實?!

扇動蝴蝶的翅膀,重新起航

創立必要之前,畢勝還曾創辦過紅極一時的樂淘網,後因模式傳統迅速隕落。

失敗後的他,把自己和樂淘作爲樣本分析後,驚奇地發現了一個充滿想象空間的萬億級市場。

這一次,畢勝創辦了一個叫必要的APP平臺,他要找到那隻扇動翅膀就能在太平洋上掀起風暴的蝴蝶。

這隻“蝴蝶”,就是必要的C2M(Consumer to Manufacturer,用戶直連工廠)的模式。

這種模式,

能讓你只用199元錢,就能買到Burberry 品質的襯衫;

只用200多元就能買到耐克品質的運動鞋;

只用200多元就能買到新秀麗品質的旅行箱。

海藍之謎LA MER製造商生產的玻尿酸面膜只需79元,而市場價1200元+

依視路集團旗下企業出品純鈦近視眼鏡僅需279元,而眼鏡店需要5000元+

Philips製造商直供的聲波電動牙刷最低只需99元,而市場價需要1200元+

膽大出奇蹟,背後有玄機

這隻“蝴蝶”聽着匪夷所思

那麼,畢勝的模式到底牛在哪裏?

背後到底有何玄機?

以前,一件商品是這樣到達消費者手中的

因爲中間環節太多,商品到用戶手中的時候,價格已經翻了數十上百倍,幾萬塊的奢侈品,成本也就幾百塊而已。

而畢勝發明的這種全新的方法,讓用戶通過必要的平臺直連全世界最好的生產線,將中間所有的加價環節統統砍掉,用戶只用原來商品價的數十分之一,就能買到全世界最好的產品了。

而每一件產品的製造商,都必須擁有其獨立的原創設計或與知名設計機構合作。

要用高質低價吸引住了零售業的終端——最廣大的用戶!

而零售業的另一端——製造商也爲必要的模式着迷了,紛紛主動上門。因爲,C2M是用戶先下單,工廠再生產,通過大數據驅動生產來消除庫存頑疾。

零售業的兩端以及中端的所有環節,都被必要“破了局”。

在打造商品超高性價比的同時,必要並不是一家純賣貨的公司。最近,必要還做了一件讓人意想不到的工作,必要App上線了一個可以救命的功能:地震預警,併成爲中國唯一一個具備地震預警通知功能的APP。

還記得2019年6月17日晚上四川宜賓市長寧縣6級的地震嗎?因爲提前了幾十秒精確預警,相關視頻刷屏網絡,閱讀量達到了驚人的25億人次。

這個世界領先的預警系統的創辦人是中國科學家王暾博士,也是必要地震預警通知功能的合作伙伴。必要APP上的“地震預警”系統,能覆蓋220萬平方公里,6.6億人。

這是一個可以救命的功能,如果提前20秒鐘收到地震預警信息,家人、親朋好友的傷亡人數可減少63%!

必要創始人畢勝說,雖然這個系統很多成本,但是比起用戶的安全,這些成本完全可以忽略。必要APP,不僅幫你省錢購買到大牌品質的商品,關鍵時刻,還能救你一命。當然,更希望這個預警通知功能,你永遠用不到。

勢如破竹,態勢已成

僅僅上線一年時間後,必要就已成爲時下白領鍾愛的電商APP,必要一度躍居App Store熱門搜索第三,購物排行榜第九。

特別是護膚、洗護類產品上線,立即引爆生產線,由SK-II、Dior、蘭蔻、歐舒丹等國際大牌原料製造商生產的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等產品,採用法國、日本等進口原料,在去掉品牌溢價後,只需一百元上下就能享受到奢侈品品質。

只用69元就能買到SK-II、Dior品質的護膚品

就連財經大咖吳曉波、知名音樂人小柯等等,也是這裏的常客,而且還成爲必要產品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。

央視看到了必要的全新模式,在爲中央經濟工作會議做前瞻報道時,將必要作爲未來商業模式中的唯一樣本進行分析。

財經大咖吳曉波也在脫口秀裏公開背書,“你們去必要買東西,如果覺得不好,你們罵我吳曉波罵三天!”

如今,這隻“蝴蝶”已經飛起來了,攪動的不只是中國傳統制造業的風暴。

不知道你的心被攪動起來了嗎?

所有理論最終都會成爲閃亮的現實,

別等到萬人空巷,

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